卡蓝广告公司做活动执行背景板搭建的定位

卡蓝广告创始人，喷绘印刷，活动策划布场，个人觉得：定位就是聚集到自己的业务最有优势的方面

 

       行业发展：在2008年之前是做印刷业务；从2006年后感觉印刷业务的直接去中间化发展，在某种情况下，自己并没有优势。所以在2008年听人说喷画好做，就做喷绘业务，是低技术低成本的门槛；所以现在想想很正常的事情，凡是门槛低的大概率是不太好做，那怕是有利润空间，但喷画制作时间太长了，算下来一天也没有什么钱赚。 

       经营状态：在这些年做的过程当中，也有客户找我们做喷绘背景板制作，活动布场/现场安装布置，桁架搭建等；我们也帮广州混沌做过类似的活动布置。然而我们还是在做喷绘+活动布场+一些其它如印刷，工艺类的制作给同行加工的。朋友介绍订单，以及网络网站优化客户找到我们下订单。这样的目标不明确的经营。问题在于传统的喷绘画，给一些向进推进一步的同行在做价格低价化，他们拿材料，场地成本等比我们低得多，经营生产效率也比我们高和是多，所以，价格比我们低到30-50%，说白了，如果换成是我自己，在质量要求不高的情况下，也找他们做喷绘订单。

        明确业务状态：目标不明确，感觉那些钱好赚，就做那些业务，没理由有业务进来不做啊；也没有很好的经营计划，没有很好的预算计划，没有很好的人员结构计划；重要的是在网络网站优化推广方向，没有聚集；甚至于觉得做活动布场，现场布置，#背景板搭建#，桁架舞台出租这一些业务，归于活动策划设计这一块。在现在的喷绘接不了大订单，没有利润空间的订单，散单零碎的状态下，有时甚至被压款；对于活动背景板搭建业务，是有一定的订单金额，订单金额好歹有个几K过W的情况下有毛利润的空间。所以宁愿是做活动场地布置，也好过做喷绘业务。

         找定位：知道喷绘制作不能长远发展，但在做第二业务的时候，走错路了。经人提点：在网站推广这一方面，是出问题了，定位：不应该是活动策划，策划设计这块的业务，因为我们的案例少，也没有这方面的强实力。但在活动签到背景墙，背景板搭建，桁架舞台出租#活动执行公司#这一些，我们是有优势的。有搭建优势：平整效果好，牢固稳定，安装效率快，最大的是我们和同行对比，在与客户沟通过程过中，应该是有细节服务的优势，自己有喷绘写真设备，智能裁切机器，在物料制作方面也有优势。

        归结起来，就是要会沟通，自己要有那种心力，情绪感染力，经营能力各个方面能够在竞争当中有优势；以及在图案方面的创新能力等等。